恭喜姜經(jīng)理成為銷售**!
發(fā)布時(shí)間:2018-11-15 10:09:14
慧怡公司水表深受專業(yè)人士以及用戶的好評(píng),業(yè)績(jī)不斷攀升,讓同行投以羨慕的目光。為何慧怡公司能穩(wěn)步前進(jìn)呢?因?yàn)榛垅鶕碛幸恢Щ盍λ纳?、?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的隊(duì)伍,經(jīng)過不斷的努力,將公司的水表宣傳推廣,銷售出去。談到銷售,慧怡輝煌的業(yè)績(jī)檔案離不開公司銷售精英們的努力,在月總結(jié)會(huì)上,評(píng)出了銷售**,恭喜姜經(jīng)理成為銷售**!那么他又是如何做到的呢?小編根據(jù)姜經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下。
第一步:學(xué)會(huì)做人,拉近與客戶的距離;第二步:從簡(jiǎn)單做起,讓客戶不要小瞧你;第三步:與客戶共同銷售,用業(yè)績(jī)贏取客戶充分信賴。
通過做人,拉近了與客戶的距離。通過從簡(jiǎn)單做起,客戶再也不小看你了。但做銷售,*終的結(jié)果是銷售業(yè)績(jī),是銷量的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的不斷提升。接下來,還應(yīng)深入下去,將客戶的激情充分的調(diào)動(dòng)起來,與客戶共同開發(fā)與管理市場(chǎng),獲取良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),*終使自己成為客戶的合作伙伴關(guān)系,讓客戶感覺你的產(chǎn)品與服務(wù)都是*好的。
1、幫助客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場(chǎng)。通過全面的市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析,評(píng)估客戶的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),制定客戶現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃等等;
2、與客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn)。動(dòng)員客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場(chǎng)一線,根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求,搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn),不斷壯大客戶的分銷網(wǎng)絡(luò);
3、與客戶共同管理市場(chǎng)。主動(dòng)幫助客戶管理市場(chǎng),包括區(qū)域市場(chǎng)的渠道沖突控制、價(jià)格維護(hù)與控制、下線網(wǎng)點(diǎn)的管理、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定與調(diào)整等等;
4、幫助客戶提高經(jīng)營(yíng)管理水平。除了業(yè)務(wù)上幫助客戶提升外,還應(yīng)成為客戶的經(jīng)營(yíng)管理顧問,通過培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財(cái)務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
慧怡公司堅(jiān)持“**服務(wù),客戶滿意”的質(zhì)量方針,培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富,積極向上的團(tuán)隊(duì)成就了如今業(yè)績(jī)?nèi)諠u上升的慧怡公司,公司員工不會(huì)驕傲昨天于的成績(jī),重要的是把握當(dāng)下再接再厲!